郑达真/吴彬彬：《生活打造城市文化IP--书店：一座城市的风雨长亭》 | 五月青年分享会3.0讲者回顾 Vol.8
还记得五月青年分享会3.0吗？
我们邀请了十位讲者，在临海紫阳剧场分享了各自这些年在不同的城市和行业领域实践经验和探索的故事。目前是第八期。
- 讲者介绍 -
- 郑达真（左）/吴彬彬（右） -
📍 泉州 · 美好生活造物社
美好生活造物社创始人&芥子书屋主理人
泉州是一座与临海有许多相似点的城市，这里保存完整的历史文化遗产，充满了慢生活的温情。于是如何把保护与发展结合好，成为她们的第一个实验性课题。
将IP与在地文化艺术融入生活中，结合开放式业态经营，打破传统旅游商业模式，同时吸引了众多年轻创业者聚集在泉州古城，深扎于民间生活，与原住居民共同创建一个生活与文化艺术相融并进的老城新创社区。以不同形式、业态的文创社区，与老西街原生态商铺和谐共存，无形中成为老城的一种生活新风、一种新文化标志。
生活打造城市文IP
”
各位朋友大家好，我是美好生活造物社的创始人，我叫郑达真。
这是我第二次来临海，这次来是想问候一下五月的伙伴们，同时想告诉大家“美好生活“在泉州也很好，今天想跟大家分享我们在泉州做了什么。
01
泉州人的一天
不知道有多少人去过泉州。
泉州作为福建省第三大城市，拥有“海上丝绸之路”的美誉，保留了很多古迹，比如比较出名的一条老街——西街，街上有东西双塔。一个城市的老城区还能够保留这些，让我很兴奋，而这一点和临海很相似。
泉州因为“海上丝绸之路”这样的地位，汇集保留了很多丰富的传统生活方式。
像我起床后，一定要先来一杯铁观音。泉州的铁观音，味道清香好喝；在泉州街头巷尾有很多拜神佛的地方，我们空了会去听戏，老人们在街边一起饮茶；泉州的很多传统节日里，你们会看到一些奇装异服。
这些对于本地人而言都是习以为常的存在，而这正是这座城市的魔幻之处，我们现在依旧延续着这些传统文化，像是融进血液里一样。
02
美好生活概念
我自己是学艺术的，曾经也想去大城市闯荡，是因为这些传统的东西，我还是选择了留在泉州，它们更有利于我创作。通过转换思维方式，我希望可以通过打造IP，把泉州带出去，甚至把大家吸引来到本地，感受她的文化。我们希望泉州能够有一个老城新创的社区概念，那些深扎于民间的生活，能够以原住民的生活形态与文化相融，和老城一起进步。
泉州的城市、街区，整体的文化艺术，它的再生方式，都和这样的场景息息相关。我就在想一个问题，如果能够将街区的人文生活环境融入到IP里，那么可能会呈现一种新旧交融的、创新的或者更理想的业态。
带着这个问题“怎样在生活中更好地将文化与IP打造相结合”，我在泉州做了一个美好生活概念的IP。
大家可以看到这个LOGO其实是我们的西街、燕尾脊、钟楼和开元寺。另外大家都知道福建人发音“福建”，“H”跟“S”老是分不清楚，提到舒服就会说“SUHU”，我觉得非常有趣，“SUHU”不就是代表美好生活吗？于是就把这个词沿用到我们的品牌里面。
03
组成
我们的团队成立于2010年，至今已经快要11年了，至今有8个业态在其中。
首先，我觉得一个品牌非常需要好的载体，我们的载体就是旧馆驿187客栈。
这家客栈是泉州最早的一家青旅。它开了快要12年了。这家青旅收纳了非常多的义工，接纳了非常多来自五湖四海的客人，通过这样的载体我可以更好地展现这个城市，告诉旅客怎么游玩。
我们还会有其他的品牌的入驻，在这平台中有一些玩音乐的人和一些艺术家。他们都会到我们的客栈来玩。我因为很喜欢摇滚乐，全国一些知名的乐队来到泉州，也会住到我的客栈里来。中间这位是马頔，他非常喜欢泉州，所以入股了我们的客栈。
接下来是我们的小酒馆，大家觉得疑问，为什么你的业态都是在一些破破烂烂的老房子里面呢？我一开始想研究的方向是怎样保护一座老城的古厝，文化跟商业怎么样能够更好的结合？
其实历史最悠久的是西街小酒馆，它已经开了13个年头。它是在一个老房子里面，你不要看它破，我们搭建了一个像高甲戏一样的戏台子，它里面包含了非常多的活动，包括一些很当代艺术性的舞台行为剧。
接下来是我们的公益图书馆，它的平方是不到20平，楼上楼下可能也就10平左右。但是它在网上乃至泉州是一个品牌，我们的数据资料是非常之大。同时我们这家公益图书馆不收取任何的费用，你可以免费到我们的公益组织点来借阅书籍，一个月内都要把它全部还掉，所以我们也有很多义工。
这位就是我们芥子书屋的彬彬，我们的公益图书馆因为疫情期间，首先要做线上的活动，所以我们把活动转接到我们的芥子书屋，芥子书屋是我们很重要的一部分。等一下彬彬会有一个具体的介绍。期间，黄永松先生也来芥子书屋做过分享会。
这是另外一个业态，我们的手工坊。农历7月份，我们会有捏面人的活动，手工坊主要是以这位旧少年的一些铁艺动手活动为主，活动主要是想让其他人一起参与到我们的分享中。
这是茶馆，里面这个老院子是一个清末的一个房子，那我们把它改造做成了一个茶馆，这些店都分布在西街当中，可能你到了西街每走差不多10米，就可以到我们的任何一家店。
这个是五饼二鱼沙茶面馆。为什么我要突然要做一个餐饮的店呢？就是因为我们泉州是一个侨乡，然后华侨非常的多，那么侨乡饮食文化它是我们其中的一个部分。这位负责人是基督教徒，泉州它又是一个宗教博物馆，所以我觉得这一部分的文化对于我们泉州来讲是非常重要的，这是一个文化IP，面馆也上了《宅人食堂》。
在泉州市区我们做过一个特展。这是一个陶瓷的手工作坊，那么在这个手工作坊我们可以烧制柴烧窑，举办一些研学活动，我们都会把它带到那边去亲自去手工操作。烧完之后，可以送给你的朋友。
团队里面还有我们的文案策划设计师，我们会定期接一些甜品台活动，但是甜品台也是有艺术性。
这个是我们新增加的一个戏剧的戏装体验。你可以到泉州来，然后根据你喜欢的扮相，然后我们来给你化妆，拍照，教你怎么唱梨园戏剧。
做很多的活动，这个剧团是我们新成立的一个以木偶为主题的剧团，包括说木偶的制作，还有木偶戏剧的排版都会通过这样的戏剧，一个一个的来，自己来编纂。
这个是我们最近在筹备的一个连续剧，其实跟你们临海有关系，因为抗倭英雄戚继光跟我们的这一部网络电影还是有很大的关系的。
04
活动回顾
下面来回顾一下我们的活动，我们在古城里做过了很多民间活动，跟很多民间艺人合作，包括一些景区里面关于我们的老子文化，然后通过制作木偶来做一些活动。
包括这一位先生，去年他八十几岁，现在已经过世了，他是泉州的一个民间的传承人，他是做纸扎的，那我们会通过他来跟我们年轻人在一起玩，他很开心。
这个是我们在泉州做过的一个市集，叫“七番市”。
05
美好生活未来可期
曾经我们也是有跟家园合作过，用了家园杂志的一张泉州西街的图，这个是非常能代表我们的一个很漫画式的形象。
我们同时和一些院校做研学和创业实践，还会和一些艺术家做一些联名，包括自己设计的一些T恤，还有跟艺术家在地青年用绘画来做一些文创，当地年轻人会做一些餐饮。
像今年的10周年庆，我们跟牛啤堂也制作了一款啤酒还有T恤。
这个是我们泉州的古城，虽然说实话整个市区是不大，但是有非常大的周边，那我们就把它融入在这品牌里面。
我想，一座城市你要怎么样能够让他更好的去发挥它的价值是它必不可少的因素。
一家书店，其实是今天的重要主角，我觉得应该交给我们的芥子书屋的彬彬，介绍书店的重要性，城市重要性。
书店：一座城市的风雨长亭
”
大家下午好，我是芥子书屋的彬彬，同时也是美好生活造物社的一员，今天很高兴来到临海和大家分享关于我和达真在泉州开的一家书店——芥子书屋。
01
和芥子的八年
我跟芥子书屋的缘分始于8年前，那时候我刚毕业，对物质生活并没有很大的需求，也不喜欢朝九晚五的生活，在工作了一星期之后就辞职了，就在我下班的路上刷到了芥子书屋的招聘，我想这或许是一个契机，于是我抱着试试的心态去应聘了。
当时是达真姐面试的我，她问我的第一句话就是：“你是什么星座的？”我说我是水瓶座，她说太好了让我明天就来上班，而我就这样通过了面试。因为水瓶座是浪漫的星座，可以从事书店这一类的文艺工作，而作为一个不靠谱又飘忽不定的水瓶座，做芥子书屋八年是我做过最长情的事情，我也从来没想过跳槽。
这是2013年到2017年的芥子书屋，那时候的芥子书屋就是在西街清门广场的美好生活公益图书馆，那个时候书屋很小只有15平方，但人跟人的距离很近。我们的客群年龄跨度也很大，下到8岁上到88岁都是我们的书友。
芥子书屋始建于2013年，2014年书屋是以公益图书馆为主的，那个时候的书是免费借阅的，大家只要捐一本书就可以借阅全馆的书，这个方式也在当地掀起了一股捐书的风潮；
2015年由于公益无法盈利，我们需要靠其他的方式去曲线救国，于是将书吧与烘焙融合的方式经营，我们努力开发一些饮品，做一些烘焙课程来扶持我们书店的成长；
2016年芥子书屋已经成立了三年，在当地也算是小有名气和影响了，我们会经常在广场做社群活动，比如爱心义卖、读书会之类；
2017年我终于从员工熬成了老板，因为做这个真的不赚钱，前任老板熬不下去了。当时我其实也没有底气，我要不要接手这家书店，因为显然我肯定是亏本的。但是因为有前几年的铺垫，也有达真姐的临危受命，如果我们放弃，那我们前面的付出就全部浪费了，我真的很舍不得这家书店，于是我就成为了芥子书屋的主理人；
2018年我们就开始探索经营二手书籍作物；
2019年，我开始侧重做我们泉州当地的在地文化书籍；
这是2017年至今芥子书屋的样子，为了书屋更好的发展，我们把它搬到了开元寺的对面，紫云屏的后面。一家八十几平方的小店，不是很大，有天有地有露台，还能看到双塔，是一个充满市井气息的社区小店。
而这个时候的我在经过了8年的历练后，内心也更加得笃定了。
02
业态多元
下面给大家介绍一下芥子书屋的主营状况，芥子书屋是以杂货、沙龙、咖啡、生活为主的，我们的基础定位是以地方文献来拓展世界文化，打造在地文化生活品牌。书屋主要经营的书籍是泉州在地的一些旧的刊物，看起来破破烂烂，但这更能代表泉州地方文化的沉淀。
从80年代泉州就出过一系列地方研究的杂志，包括陆昭環这种小众的杂志也是通过芥子书屋推广出去的，还有各种泉州文化的书籍、地方史志、闽南语书籍包括家园杂志。
店里面随处可见一些关于闽南文化的小杂货，包括南音、梨园、黑胶唱片、磁带、木雕等等。还有很多这种小小的器具，是我们在地那些古老的窑口生产的，像高甲戏的头冠，纸扎都是我们手工做的。
在书店终于回到靠书籍来盈利的时候，我们又重拾了甜品台的活动，将其融入泉州在地风物的特色，做了很多这种主题的甜品台来提供给各大的开幕式，让书屋的生存能够更加的坚定。芥子书屋开业8年以来，我们大概做了200多期的活动。
其实开一家书店我觉得最开心、最值得期待的是可以每天面对来自不同行业的一些创作者，我们可以从中发掘有意思的客人来做一些分享交流会，比如说读书会、沙龙、手工课、闽南餐会、独立电影的放映会这些。
除了书籍，我们给音乐人提供演出的平台，让诗人展示理想化的活动，与戏曲对接，做一些轻松的在地文化分享。
我们也跟很多旅居在泉州的的艺术家做一些联动，同时提供行为艺术和做装置艺术的空间，让他有信心和资金去做想做的事情。
这些是来泉州或者是路过泉州的插画师创作的芥子书屋。
我们还给一个八岁的孩子做过迷你的画展，特别超乎意料的是画展上所有的画全部售罄来，于是我们就把这笔款项给孩子做了一本小小的画册，来纪念他这个8岁时期的作品。
我们有一个招募“一日店长”的活动，就是整个店只有我一个员工，但可以有很多的店长，只要你热爱书店，愿意来尽一份力我们都可以给你提供平台。包括这个12岁中瑞混血的小朋友，她说来到泉州哪里也不想去，只想待在书屋，画画写字看书。
我们也跟很多制作版画的设计师有一些联动的衍生设计，我们每年都会做这种小小的藏书票来纪念我们一年的成长。
我们经常会有一些即兴的演出，这是钢琴家肖瀛在芥子书屋做的一个快闪演出。
03
如何生存？
芥子书屋走过这么多年的风风雨雨，如果不是我们想尽办法地去生存下来或许这个店早就不复存在了。
其实开一家书店有来自方方面面的很多压力，比如房租、人力、水电，还有网络平台购书的这种透明度对实体书店造成了很大的冲击。我经常遇到有人在书店看中一本书，即便我说有打折，他还是说要去网上查一下是不是折扣更低。其实我也能理解，因为网络购书很方便又很便宜，所以我们也在思考，线下书店如何能在提供优良服务的同时，也能够给到客人很大的让利，让他们觉得在书店买书也是合算的。
当然也受到了当地政策的影响，包括整体的街区氛围，我们也希望西街的整体改造和人文氛围能够越来越适合芥子书屋的生长和我们整个美好生活团队的生存。
或许很多人会觉得开一家书店就是每天开着店，看着自己喜欢的书，日子很悠闲，其实不然，开书店是很辛苦的。
尤其芥子书屋是个老房子，你每天忙完店务，还要去整理书、找书，特别是在梅雨天气，书会很容易发潮，需要特别打理和照顾。
最后我想说我们家小小的书屋能够在日益商业化的街区开店8年之久，我很感激有很多人能够支持我们一路走过来，每当很多世界各地的人专门走到芥子书屋，选到自己心仪的书带走，又或是听到说因为这家书店更喜欢这个城市的时候，我们就觉得我们所有的坚持都是值得的。
我们有一句芥子口号：“芥子八年不止书签”，这也是我们对未来的展望，我们希望芥子书屋是不局限于某一种风格或者是某一类生活的，就像今天的小城X计划一样，我们也是一个X书店，我们对未来充满期待，但我们不去定义未来。
谢谢大家。